Chargé / Chargée de comptes

Bienvenue chez Co-Efficience !
Nous sommes un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines, dédié à accompagner les entreprises dans leurs projets de développement. Aujourd'hui, nous avons le plaisir de vous présenter l'un de nos clients, un acteur incontournable dans le domaine des fournitures de bureau, scolaires et petite enfance.
Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer un environnement dynamique où l'innovation et l'esprit d'équipe sont au cœur des valeurs. Forts de plus de 65 ans d'expérience, ils offrent des perspectives de développement professionnel enrichissantes, propices à l'épanouissement et à la croissance personnelle.
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons le futur talent pour un poste de Gestionnaire de clients Grands Comptes H/F afin de satisfaire et développer votre portefeuille clients.

Au sein de l'équipe sédentaire composé de 3 personnes, votre rôle consistera à ce que :
- Vous gérerez et développerez un portefeuille clients composé de comptes clés et de grands comptes, tant dans le secteur public que privé ;
- Vous assurerez la relation commerciale auprès des acheteurs et des responsables de moyens généraux afin d'établir des liens solides et durables ;
- Vous identifierez les besoins spécifiques de vos clients afin de mettre en place des stratégies efficaces pour y répondre ;
- Vous élaborerez une stratégie de vente sur mesure pour chacun des comptes dont vous aurez la charge, en tirant parti de votre créativité et de votre expertise ainsi que des ressources existantes dans l'entreprise ;
- Vous continuerez d'analyser le marché afin de détecter de nouvelles opportunités pour développer le chiffre d'affaires ;
- Vous établirez et gérerez un budget de vente avec rigueur, en maîtrisant les marges et en optimisant la rentabilité des contrats remportés.

Au quotidien, vous serez rattaché(e) à notre bureau de Saint-Quentin (02), qui compte 4 personnes, y compris le manager. Après un kick-off en début de semaine pour lancer les activités, vous gérerez votre portefeuille en toute autonomie, tout en collaborant avec les différents services et votre manager pour optimiser vos résultats. De plus, afin de garantir une qualité de vie épanouissante, vous bénéficierez de deux jours de télétravail dès la validation de votre période d'essai.

Toujours motivé(e) par cette opportunité ? Voici les principales qualités recherchées pour vous permettre de réussir au quotidien :
- Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+2 à Bac+5 et avez une expérience d'au moins deux ans dans la gestion de grands comptes clients, idéalement dans une entreprise spécialisée dans la commercialisation de produits et/ou services.
- Vous avez un don pour établir et renforcer des relations humaines authentiques, avec une écoute attentive des besoins de vos interlocuteurs.
- Vous faites preuve d'un sens du commerce, en mettant en place des actions commerciales pertinentes pour atteindre vos objectifs.
- Vous êtes capable de travailler de manière autonome et réactive, tout en gérant efficacement vos priorités.
- Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques, notamment le pack Office, et maîtrisez Excel, y compris les tableaux croisés dynamiques.
- Ce poste est ouvert à toutes les personnes en situation de handicap.

Comment se déroule notre processus de recrutement ?
1. Premier échange pour parler de vous et de vos aspirations avec le cabinet de recrutement Co-Efficience.
2. Rencontre en visio-conférence pour échanger avec le Responsable Marchés Directs et la Responsable RH.
3. Discussion sur site pour vous imprégner de l'environnement et des équipes.
4. Le grand final : la réponse suite à vos échanges !